Расчет прибыли при продажах на Wildberries требует учета всех комиссий и расходов. Рассмотрим пошаговую методику определения чистой прибыли от продаж на маркетплейсе.
Содержание
1. Основные параметры для расчета
Необходимые данные:
- Цена продажи товара (стоимость для покупателя)
- Себестоимость товара (закупочная цена)
- Логистические расходы (доставка, хранение)
- Комиссия Wildberries (зависит от категории товара)
- Дополнительные расходы (упаковка, возвраты)
| Параметр | Примерный процент |
| Комиссия WB | 5-20% от цены продажи |
| Логистика | 3-10% от цены продажи |
2. Формула расчета прибыли
Основное уравнение:
Прибыль = (Цена продажи - Комиссия WB - Логистика - Себестоимость - Налоги - Возвраты) × Количество продаж
Пошаговый расчет:
- Определите выручку (цену продажи × количество)
- Вычтите комиссию маркетплейса
- Вычтите расходы на логистику
- Вычтите себестоимость товаров
- Учтите налоги и дополнительные расходы
- Вычтите ожидаемые возвраты (средний процент по нише)
3. Пример расчета для конкретного товара
| Показатель | Сумма (руб) |
| Цена продажи | 2 000 |
| Комиссия WB (15%) | 300 |
| Логистика | 150 |
| Себестоимость | 800 |
| Прибыль с единицы | 750 |
4. Учет дополнительных факторов
Важные аспекты:
- Процент возвратов (в среднем 5-30% в разных категориях)
- Стоимость хранения на складах Wildberries
- Расходы на упаковку и маркировку
- Налоговые отчисления (НДС, НДФЛ)
- Расходы на рекламу и продвижение
5. Инструменты для автоматизации расчетов
Полезные сервисы:
- Калькулятор прибыли в личном кабинете продавца
- Аналитические сервисы Wildberries (WB Analytics)
- Сторонние программы для учета продаж
- Excel-таблицы с автоматическими формулами
Рекомендации:
- Регулярно пересчитывайте прибыльность (раз в месяц)
- Анализируйте динамику изменения комиссий
- Учитывайте сезонные колебания спроса
- Оптимизируйте логистику для снижения расходов
